在日常工作中，與設計師接觸最多的角色就是產品經理（以下統稱PM）了，根據他們的需求產出設計，也是設計師的主要工作內容之一。有些設計師會直接在產品原型的基礎上進行細化，這樣確實能節省很多思考和溝通的成本，有利于在短時間內快速交付。而有的設計師，則習慣把產品的原型先放在一邊，先追溯需求的背景和目標，最終再在具體的需求上發力，產出一個截然不同的方案。
哪一種方式更好呢？這是借用一個大家都耳熟能詳的故事：福特在設計汽車之前，到處去問人們“需要一個什么樣的更好的交通工具？”，幾乎所有人的答案都是 ── 一匹“更快的馬”。
“更好的交通工具”代表“需求”；“更快的”是人對于“需求”的“期望值”；“馬”是人對于解決這個“需求”的假設形態。類比到我們的工作，PM產出的原型，就是最終形態的假設，這個假設形態是否合理，取決于PM對于目標的理解程度和思路的開闊程度，也就是說，如果PM剛剛接手這個項目、還沒來得及充分消化，或是欠缺行業解決經驗、解決思路不夠開闊，那么TA的原型很有可能存在漏洞，這也是很多需求反復變動的原因之一。當然，也有很多PM出原型，只是為了給設計師提供一種思路，實際合作時會給足設計師發揮空間。因此，設計師在設計之前的深思熟慮和充分溝通，是很有必要的。
今天要分享的這個案例，就屬于PM給我一個思路，讓我自由發揮的情況。需求背景如下：線上面試作為家政業務連接和轉化的核心場景，家政從業者（以下簡稱阿姨）在面試環節中的臨場表現是成單的關鍵因素。面試過程中，客戶會問一些自己關注的問題，比如阿姨的工作經歷、職業技能等，PM希望在客戶側提供一些常見的問題，并在阿姨側提供與問題對應的回答要點，從理論上來講，這種一一對應的問答，能夠提升阿姨回答的準確率和客戶滿意度。PM給了我以上原型圖（如圖2），問我是否可以通過加強發送按鈕的引導，來保證阿姨側可以針對性地顯示對應問題的指導答案。
經過分析可知，一一對應的問答引導是為了提升阿姨的面試表現，以達到提升客戶滿意度，從而提升面試簽單轉化的目的。那么，這是否是一個恰當的假設呢？問答能一一對應的前提是：客戶要在面試環節點擊先發送按鈕，阿姨側才會有對應的答案，這顯然會增加客戶側的認知和操作成本，并打破面試的沉浸體驗；同時，阿姨側顯示對應答案就能讓阿姨對答如流，只能停留在理想層面：屏幕上密密麻麻的文字，有加重阿姨認知負擔的風險，而客戶也不會為對面死死盯著屏幕、念著標準答案的阿姨買單。經過一番分析討論，PM同學也放棄了這種假設。
要想真正地解決問題，要先找到問題的本質。連接轉化的關鍵因素是“人”，只有了解到他們的真實訴求，才能提供有價值的功能。
首先，我們要“源于用戶”：把自己當成用戶，通過真實場景的還原，思考“我”要的是什么（目標），什么能幫助“我”作出正確的決策（必要條件），什么能讓“我”更容易更快速決策（重要條件）。
在這個案例中，我們要讓自己在客戶和阿姨兩個角色之間切換。
當我們把自己想象成客戶的時候，會發現在經歷了線上查找阿姨-查看阿姨詳情之后，我們已經按照我們的預期對阿姨們進行了一次初篩；再進入到面試間時，我們的關注點不再是些通用的問題，而是去確認一些在之前環節看不到的「隱藏信息」，比如：阿姨的性格、溝通能力、應變能力、處理特殊情況的經驗等。
當我們把自己想象成阿姨，那么我們的目標就是通過好的表現，來獲得這個工作機會。在視頻面試的過程中，我們很少遇到千篇一律的客戶，他們有著不同的需求和側重，因此提問的內容也千差萬別。另外，在很短的時間內表現自己的優勢，對我們而言也有一定的挑戰，由于學歷和職業屬性限制，我們中有很多人無法在互動中做到靈敏的反應和充分的表達。因此，我們希望在面試之前，能有人指導我們總結個人優勢、告訴我們面試中要注意的點、并通過模擬面試鍛煉臨場反應能力，為真正的面試做足準備。
不僅如此，一次成功的服務達成之前，通常需要客戶和阿姨分別進行多人多輪面試，無論是客戶和阿姨，都會面臨對精力和記憶力的雙重消耗。面試間的面試效率和記憶輔助工具，就顯得尤為必要。
經過兩個角色的場景還原，我們明確了用戶的核心訴求，很顯然，依靠客戶側的通用提示問題和阿姨側的答案模板，離解決核心訴求還有很大距離。那要如何解決呢？
明確了用戶的核心訴求后，我們需要從用戶的角色中抽離出來，從專業的角度，具象化他們的需求，并提供最優解。經過上述分析，我們分析出了面試間的四個核心要點：（客戶側的）獲取隱形特征、提升面試效率、提供記憶輔助、（阿姨側的）充分表達自我，接下來就是對這四點進行解決方案的發散。
當然，方案需要結合業務的現有資源和能力，不能漫無邊際地發散。如果情況允許，可以拉上PM小伙伴一起發散，這不僅可以幫助我們彌補業務認知的盲區，也可以盡早建立共識，保證方案的可落地性。
為了確保方案有序發散，避免遺漏，可以以實際的業務流程來梳理，本案例我們以“面試前-面試中-面試后”流程展開。本著為雙方提供「沉浸式」面試體驗的原則，面試過程中不去主動打擾雙方用戶。
在面試前將準備工作進行前置，通過為客戶提供獲得阿姨隱形特征的攻略，支持設置快捷問題，方便用戶一鍵添加進「待問清單」；將一些常見/問信息提前錄制成視頻簡歷，方便客戶對阿姨形成初步印象，在面試中只問一些個性化的問題，提高面試效率。在阿姨側，在現有的培訓體系中增加面試相關內容；在進入面試間之前，根據客戶特征為阿姨提供面試建議，確保面試表現有重點、有亮點。
在面試中，提供必要的記憶輔助工具，如：錄屏功能，方便用戶回顧局部/全部視頻內容；如用戶在面試前定制了「待問清單」，可點擊展開問題列表。
在面試后，我們需要幫助客戶正確且快速地做出決策，避免猶豫不決造成的流失。除了面試回放，還可以在每一場面試后提供維度打分表，讓用戶明確自己對每一位阿姨的滿意程度；并可以生成多個面試的橫向對比結果，幫助客戶做出理性的判斷。
經過以上推導，我們獲得了一系列能提升面試面體驗的轉化的方案，后續則可以和業務一起，評估方案的投入產出比和優先級。關于設計推動，我也有一些心得與大家分享，如果有興趣，評論告訴我吧：）
總結一下，在接到一個需求時，不要急著畫圖。先按照以下步驟進行思考：
1.甄別需求，結合業務目標挖掘需求的本質；
2.把自己想象成用戶，進行場景還原，找到影響用戶行為的關鍵性因素；
3.回到專家視角，按照業務流程并結合業務資源，提供有價值的解決方案。
形成深度思考的習慣，不僅能夠擺脫“工具人”的標簽，提升設計話語權；而且能倒逼自己真正了解業務、了解用戶，成為對業務、對團隊有價值的體驗發言人。
原文地址：58UXD
作者：環鐵藝術家
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